做微商怎么引流 微商怎么地推有效果

2022-07-24微商货源网 dianyingcn.com

二、微商地推的对象是谁?

好,我们再来看地推的第二个要素,地推对象。

地推的对象需要根据地推的目标人群来决定,地推的目标人群分为产品零售人群和产品招商人群。接下来,我们来详细分解下这两类人群。

产品零售人群:

零售的目标人群需要根据产品的属性来决定,一般产品包装的标识标签中都有写明适用人群,没有写明的也可以通过产品的功效来判断零售人群。品牌商或上家在进行产品培训的时候也会告知相关的零售人群。

在判断零售人群的时候,我们需要注意一个事项,那就是正确区分产品的消费人群和使用人群。在大部分情况下,消费者和使用者是合二为一的。例如,买化妆品的消费者一般都是使用者。

但有些特殊产品,消费者和使用者可能是不同的人群。例如,微商母婴产品中常见的纸尿裤等婴儿用品,消费人群是父母,使用人群是婴儿。再例如,老年保健产品,消费人群是子女,使用人群是父母。

通过观察会发现,这种消费人群和使用人群不一致的情况,往往会发生在使用人群为年小的婴幼儿童和年长的老年人群。所以,在遇到产品使用者为上述人群的时候,要特别留意区分消费人群和使用人群。在消费人群和使用人群不一致的情况下,地推的目标人群要更多的针对消费人群,因为他们掌握着购买的决策权。

产品招商人群:

招商的目标人群一般分为三类:

第一类:微商创业人群。

适合微商的创业人群主要有六类:全职太太和全职宝妈、在校大学生和高校毕业生、希望实现创业梦想的有志青年和不满足现状的在职者。这六类人群创业的成功率会相对较高,因为他们都有想创业的动力和理由。

第二类:传统生意老板。

这类人群往往容易被忽视,但又恰恰是微商最需要招商的人群,因为他们本身就是经营生意的老板,他们拥有的人脉和资源都比第一类人群更加的优质,而且他们的从商经验也更多。只要掌握了正确的微商运营方法,他们的招商和零售业绩会裂变的非常快。

第三类:产品零售对象。

微商有一个显着的特征,就是消费者很容易升级为代理商。在大众创业,万众创新的时代背景下,微商创业成为了一种时髦的现象,加之微商创业的成本低,导致很多消费者在使用产品满意后会选择加入微商创业的浪潮。

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