继微商后的社交电商的前景怎么样

2022-07-17微商货源网 dianyingcn.com

微商后的社交电商的前景怎么样?最近社区团购很火,今年以来,以阿里京东为代表的国内互联网巨头纷纷花巨资布局。在未来几年里,社区团购一定会出现惨烈的厮杀,就像几年前的共享单车市场一样,最后乱象层出,一地鸡毛。

社交电商的前景怎么样

社交电商的前景怎么样?

社区团购是以地理位置为中心的,可以初步预料到激烈竞争后的三种“悲惨后果”:第一,我们身边的一些小菜场将被快速出局;第二,那些被资本方利用的团长,将最终被巨头们遗弃。第三,消费者从最初的获得实惠,最终回归到正常的性价比,而且由于体量大,势必导致产品质量的参差不齐,消费者心里一定门儿清。

当然,也有好的一面,就是由于资本的力量,加速市场和消费者对于社交电商的认可。

一、社交电商是什么?

讲社交电商是什么之前,我们先了解两个概念:公域流量和私域流量。我想很多朋友应该都听过。如果没有听过,也一定接触过。

1、什么是公域流量?

就是从大的互联网平台获取的开放流量。目前常见的公域流量平台,主要分为三类:第一类是通过搜索带来的流量,比如百度。很多人喜欢在百度去搜索关键词,产生了巨大的流量,我们知道很多公司在百度花钱做搜索引擎,买的就是公域流量。

第二类是电商流量,比如京东淘宝拼多多,只要大家去这些平台购买商品,也一定产生大量的流量。那些在平台入驻的商家,一定会花钱在这些平台上购买关键词,购买展位,购买站内站外的广告,来带动销售。

第三类是信息流。比如我们经常使用今日头条,微信的朋友圈。这些资讯信息类的平台,也会有大量的流量进来,所以,商家会愿意在这里引流。平台以系统自动推荐的方式,推送给感兴趣的人。

那么,这三类公域流量的共同特点是什么呢?就是要通过这些平台去接触到你的客户,而且都是要花钱,让你的产品出现在你的客户面前,吸引客户成交。理论上每次成交都要付费。而且流量成本会越来越高。这也是为什么很多后期去天猫京东淘宝开店,很多人不赚钱的原因。

有一个数据很能说明问题:京东在2018年,它的获客成本是1503元,淘宝的获客成本是536元,拼多多的获客成本从2017年的7元涨到197元。而社群零售,也即是我们下面要讲的私域流量成本,基本免费,就算是群内发红包维护,成本也不会很高。

2、什么是私域流量?

私域流量就是个人在社交媒体上沉淀的用户,它是封闭的。也就是说,你要看我的朋友圈,你要发信息,你首先要加我为好友。目前主要的社交媒体就是微信了。我们主要是通过给朋友私信,发圈,以及微信群等三种触达的方式,向朋友推荐商品,形成购买。

理论上说,每次推荐都不用付费。但是,这里面会遇到什么问题呢?可能我们大部分的店主都会面临的问题,就是个人的社交网比较小,用户的精准度也不够。那么,成交就会变得很难,或者量起不来。

于是,怎么让自己的私域流量变得越来越大,越来越精准呢?怎么发动更多的人,利用私域流量卖货呢?这就衍生了一个新的零售模式,那就是社交电商。社交电商的本质,就是通过私域流量来卖货的。我们陌野寻味平台的模式,是通过招募合伙人或店主,利用他们的私域流量来卖货。

但是,一定会有人问,我的个人私域流量有限,怎么办呢?有两种方式可以解决。第一种就是想办法利用好现有的私域流量很简单,如果你朋友圈有100人,如果没有订单,一定是我们自己的问题。

第二种就是让更多的人利用他们的私域流量帮你卖货!那么怎么让别人帮你卖呢?那就是让卖货的人赚钱,你自己也有收益。比如,最近上线的国内首家只做优质农特产的社交电商平台——陌野寻味,他们设置了合伙人制。只要你是陌野平台的合伙人,如果你发动更多的人成为你旗下的店主,你就可以享受平台给你的分红。这个分红是平台额外给的,不是从旗下店主的返佣部分拿出来的。

当然,从店主升级为合伙人,我们会有一些基本条件,达到之后会自动升级为合伙人。一旦成为了合伙人,就有更大的权限和空间,把你的社交电商做的更大。

作为平台而言,陌野寻味愿意把产品的大部分利润,让给店主。愿意把额外的分红部分,让给合伙人。把原本购买公域流量的钱,拿来补贴给店主,通过店主的私域流量来卖货,让店主赚的更多。无论什么样的社交电商模式,这一点是不变的。

随着立法的完善,分销体系里不能超过3级,否则就涉嫌传销。所以现在社交电商进入了新的发展阶段。

关于继微商后的社交电商的前景怎么样今天就先介绍到这里,希望对你有帮助,接下来请继续关注小微货源网

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