微商是不是喊破了喉咙还是卖不出去产品？
微商，成就了一些人，也坑了一大批人。大部分人的微商之路越来越艰难了！囤货卖不动，粉丝加不到，代理更难招，为什么会这样？
微商喊破了喉咙是不是还是卖不出去产品
看完下面这段对话，或许你就明白了！
对话很简单（有点长），很有意思，看完后，相信你会受益匪浅，收获良多。
甲：“您好，我是做微商的，但是每月都不出单，我想请教一下怎么做微商营销？”（……这叫我怎么回答？微营销是一整套营销体系，太笼统了吧）
我：“为什么不出单？”（遇到问题，首先要自己问自己原因）
甲：“就是没人买“
我：“为什么不买？”
甲：“没人问，我也招不到代理”（用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还告诉我有人教她做微商就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。）
我：“你有多少粉丝？他们为什么加你？”（没有人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝怎么来的，是否是目标用户）
甲：“有700多，大部分是我加的，加的同行都是”（注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精准有效呢？都是同行，很明显不会买嘛）
我：那就是说你的粉丝都没什么价值啊！不是你的用户啊！你卖不出去很正常！（700个人大部分是同行，而不是潜在目标用户，卖不出去就很正常了。）
甲：“那我要怎么加人，怎么加有价值的人？”（她开始反应过来了，想知道如何加有价值的人）
我：“有价值人在哪里？他们为什么关注你！”（我想让他思考自己的目标用户在哪里，具备什么特点，而且为什么会关注她。很多企业都需要思考的。）
甲：“因为我卖产品”（很多人自私思维，只懂得站在自己角度考虑，总想着消费者就应该关注自己，而不去思考他们要什么。）
甲：那我要如何推广我的微信（她终于问了一个接地气问题）
我：“你会因为别人卖产品而关注他吗？在什么情况下你才会关注。”（我开始引导她思考，她会在什么情况下关注一个卖产品的微信，记住场景化思维很重要）
甲：“她卖的产品我感兴趣的情况下会关注”（她意识到首先对产品是有需求的，潜在目标客户）
我：“那对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，哪里可以找到他们？”（我再引导她做目标粉丝自画像）
甲：“没人对我感兴趣[撇嘴][撇嘴]”（她不知道，看来有些气馁了）
我：“先回答我的问题”
甲：“我不知道谁对我感兴趣啊？”（看看，她开始腻烦了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一个答案，人都是懒惰的）
我：“你的产品卖给谁你不知道吗？”
甲：“我在朋友圈刷屏，甚至我的同学都屏蔽我了”（答非所问了，不过她发现刷屏让她开始失去人品啦）
甲：“哦，你是问这个意思，卖给一俩个朋友，还有几个代理”（她有点意识了，不过没回答到点上）
甲：“但是因为货有争议，那几个代理没再找过我了”（听意思是产品问题，代理也不愿意跟她做了，哇哇！）
我：“谁会买你的产品，年纪，性别，特征，能解决他们什么问题，比如睡眠不好，美容”（我需要进一步引导）
甲：“年纪在20到30岁，女性，卖零售客户一个月只有一两个，解决的问题是护肤”（很机械性的回答了我的问题，总算有点眉目了）
我：“那这些人在哪里可以找到？他们喜欢什么内容？”（我又开始引导了）
甲：“不知道在哪里可以找到，也不知道他们喜欢什么”（对用户完全没思考，哦买噶！）
我：“如果你不知道就要去想，你都不知道别人怎么能知道！”（我有点想怒了，当然最终木有，哈哈！任何人自己不想办法去解决，外力就帮不了你，自助者天助之。）
甲：“可是就算我加了她们，她们与我素不相识，也不会信任我”（她开始还原陌生粉丝的心理了，很赞）
我：“如果你加的人是精准用户，至少他们是可能购买的，有需求的。所以现在你要建立他们的信任。”（首先我们要找到潜在目标客户，再思考如何与他们建立联系，这是两个问题）
甲：“建立信任。哦哦，但是微商不是应该招很多代理才能做好吗？”（不知道是哪个搞传销的给她洗脑过，不一定要招很多代理，也可以自己先卖起来。如果自己都买不好谈什么代理就能给你卖好）
我：“别人都不信任你为什么要做你代理？都没有跟你聊天过，用过你的产品，为什么跟你有信任？你天天只想着发广告为什么信任你！”（思考下信任是从何而来的）
甲：“有时候大家是卖的同一款产品，有可能就会做我的代理”（答非所问）
甲：“那如何培养别人对我的信任”
我：“你是如何慢慢信任一个人的”（思考下你是如何与一个陌生人建立信任的）
甲：“跟她聊天，问问题，从一个人的说话能感觉到真诚吧，就会慢慢信任”（很好，开始有用户思维啦，噢耶！）
我：“那你有跟你的目标用户做过吗？”
甲：“没有，很少，从我这买过东西的客户有聊过，但是我卖的是护肤品，她们不会间歇性很短的又再来买”（她只是跟购买客户联系，潜在客户没管，而且她的产品可能是低频的）
我：“那就对了，你没有花时间与精力跟他们互动，又怎么有信任，又怎么会买你的呢。老客户要维护，新客户更要维护！”
甲：“嗯，这方面我确实没花很多时间”
甲：“嗯，这是一部分原因，可是我怎么去找精准客户”
我：“把你现有客户做好，引导他们口碑推荐。论坛/贴吧/他们存在的地方去推广”（到用户玩耍的地方去跟他们交朋吧）
甲：“嗯，没付出就不会有成果，谢谢您”
我：“不客气！“
【完】
聊完之后我也不知道是否帮助了她，我看到很多热情满满的投入到微商之中的人，我身边也有这样的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以赚钱，我相信有人赚到了钱，业内传闻也有许多悲惨案例，但是我相信这个世界没有免费的午餐，一份付出一分收获。如果你想做微商，我有几点建议供参考：
1） 刚不要开始期望太大，能坚持一个月就顺利了；
2） 不要为了卖货而伤害了朋友，刷屏是比较拙劣的玩法，有必要可以弄一个专门号；
3） 选择好的产品，尤其是食品丶化妆品不要为了利益而牺牲良心，微商做的是朋友关系；
4） 微商不是在简单卖产品，而是卖价值和信任；
5） 如果自己把产品都卖不好，又怎么可以指望代理把货卖出去；
想做好微商，就要找对方法狠狠地去做。方法不对努力白费！免费方法，大家都知道百度一大堆。你还去搜来跟着后面做，想做炮灰？绝密好方法吧，要付费，蛋疼！现在生活节奏这么快，赚钱的好方法干嘛没事白白来教你，还要指导你。别空想了，免费的乞丐思维不可取，要养成付费的习惯。付费了才能换取实用的最新的有价值的东西。
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